合业务部财务科合同管理科销售管理科大客户部移动电信联通小运营商产品部网络产品无线产品软件产品软件产品技术服务部地级市服务处地级市服务处················市场销售分部国内办事处各办事处的工作目标就是销售,分客户线(负责各运营商)和产品线(负责各产品)。各线人员算各部门深圳总部的派出人员,又直接受办事处主任管理。办事处主任对所在办事处辖区负责,权力很大,相当于封疆大吏。华为海外分部包括亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平洋(按地理应该叫西太平洋,因为管辖的是日本、韩国、澳洲、香港地区等亚太发达地区,但当时起名时不知怎么弄反了,就一直将错就错)。各海外地区部又在各个国家设了办事处,也分客户线和产品线。地区分部设置矩阵式结构的优势? 第一,从应对环境不确定性角度。华为组织环境的不确定性来自较高的复杂性、动态性、敌对性。扁平的组织结构可以更快感知到各种环境因素的变化;由于其决策链缩短,华为可以及时对外界环境的变化做出反应,对运营管理中出现的问题及时进行调整,降低环境高度不确定性给华为造成的威胁。? 第二,从响应本地市场角度。各地市场存在很大差异,尤其是发展中国家和发达国家之间。由于客户对产品的需求不同,各地经济环境、政府政策上的差异,一视同仁的看待全球市场会忽视本土市场的发展机遇,错失市场机会。华为横向的区域组织正逐步向一线转移,有利于加强对当地市场的组织和管理,及时捕捉到本地市场信息,快速响应本地市场的需求。? 第三,从促进产品差异化角度。华为的组织结构是面向市场设计的,根据不同的客户对业务部门进行了细分,具有强烈的市场导向意识。四大业务运营中心针对不同的细分市场,可以根据不同客户的需求研发新的产品,推进产品多元化发展。而且矩阵式结构具有良好的前瞻性和扩展性,当华为进入新的产品或者竞争领域时,可以根据需要增加新的利润中心。感谢您的关注
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