客户库存管理.ppt

高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量 5普通客户的库存管理 6普通客户的库存管理?目的–保证消费者在任何售点都能买到优质的可口可乐产品?方法–1.5 倍原则 7零售商售出的箱数 1.5 (存货规则) 供应存货需要量的 150% 本次的存货箱数本次需要的订货量本次的存货箱数- X== 上次的总存货箱数普通客户的库存管理– 1.5 倍原则零售商售出的箱数供应存货需要量的 150% =- 上次的订货箱数+ 8普通客户的库存管理–举例?上次的总存货箱数 10 ?+上次订货箱数 8 ?- 本次的存货箱数- 4 ?= 零售商售出的箱数= 14 ? X 乘以 1.5 倍 X 1.5 ?= 供应存货需要量的 150% = 21 ?- 本次的存货箱数- 4 ?= 本次需要的订货量 = 17 9普通客户的库存管理–练习日期上次库存(箱) 上次订货量当前库存(箱) 上周销量(箱) 1.5 倍本次订货量 8月1日 49 30 13 66 99 86 8月8日 31 8月 15日 22 8月 22日 46 8月 29日 33 9月5日 29以下是业务代表在 6次拜访中当前库存. 请利用 1.5 倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白. 10普通客户的库存管理–练习以下是业务代表在 6次拜访中当前库存. 请利用 1.5 倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白. 日期上次库存(箱) 上次订货量当前库存(箱) 上周销量(箱) 1.5 倍本次订货量 8月1日 49 30 13 66 99 86 8月8日 13 86 31 68 102 71 8月 15日 31 71 22 80 120 98 8月 22日 22 98 46 74 111 65 8月 29日 46 65 33 78 117 84 9月5日 33 84 29 88 132 103