。?定义:简单来说就是招来商家在项目经营,即在确定了项目业态及比例、目标客户后,通过一定的推广策略及租金策略,吸引经营商家到达项目经营;?差异:与其他招商类别对比,其特殊性在于产品为铺位,对象为经营商家。招商的统一定义商业地产招商商业地产招商概念理解招商地产招商原则商业地产招商原则?…原则一?…原则二?…原则三定位先行:先进行商业定位、业态设计和主力店招商,后进行建筑规划,最后全面招商;?…原则四尽量统一经营方式,从而有利于降低经营成本和日常管理;遵循主力店铺商家——次主力店商家——品牌店——中小商铺的招商顺序?…原则五品牌筛选:知名度由高到低,先异地后本地,先厂商直营后品牌代理,吸引人气项目先行,零售项目随后;招商目标在功能和形式上实现同业差异、异业互补;商业项目是一个有机整体,必须有统一的主题形象和品牌形象;遵循核心主力店分散原则,有利于拉动人流的互动;特殊商户优惠原则,如功能性或文化性项目,承载着项目无形资产方面的价值;持有型商业物业采取“放水养鱼”的管理方式,其价值在于长期经营的稳定性;统一的服务系统和招商流程可以缩短招商租期减少不必要的招商阻力。?…原则六?…原则七?…原则八?…原则九?…原则十商业地产招商原则商业地产招商渠道?国内外商业联盟:诸如同业公会、全国工商联合会、连锁行业协会、民间商会…他们都具有庞大的客户资源。?国内外中介代理公司与策略招商团队:诸如高力国际、商达利…等专业招商团队,拥有长期经营的商家客户。?国内外连锁企业:知名品牌主力店的直接招商,例如星巴克咖啡、耐克体育用品专卖店、屈臣氏、7/11超商…。?主题商业:对名企、名牌、名品进行有重点的招商,此类招商纳入重点客户市场范畴,通过目标市场的细分和招商原则来筛选和锁定客户。?有影响力的特定人物:各行业的意见领袖,例如婚纱摄影的龙头…商业地产招商渠道动用一切可利用的渠道资源。。。招商主要阶段与流程
全文预览
