挖掘、筛选、储备。Р做为区域大型旧城改造项目,地区内的第一艘业态航母。要掌握招商的主动权,才能实现高品质的目标。在招商过程中,为了尽可能地节省时间,节约资源,在资料的整理中就应预先排除,无档次、小规模的企业。Р2. 初步接触Р招商进入到实战阶段时,必须表现出本公司的专业水平及严谨的态度,因在目标客户确定入驻前,会提出对项目疑问,如:物流条件、管理方法、优惠政策、开业时间等,做为对市场的评估、入驻参考。Р3. 针对性接触Р目标客户中,有可能出现与管理方共同经营,利益分成的经营者。必须充分把握各自的利益店,达成双方最大化的合作方式,以保证顺利确定该类大型企业的入驻意向。Р4. 全面性招商Р在确定了主力店、形象店的入驻意向后,就可以开始实施项目的全面招商工作了,要以企业品牌、入驻效果为招商目标,以做活、做旺商场为目标。拒绝无档次、无规模企业的参与。Р返租方案Р返租方式Р返租期限:3年或5年Р年回报:总房款的8%Р回报计算期:实际交付使用期,如2002年2月28日交付使用,回报期为2002年2月28日开始计。Р发展商回报偿付方式:Р交付使用之日起两年内时间,慧都公司一次性给付16%的回报,之后按月给付。或3年一次性给付24%的返租租金。Р风险责任:无论租出与否,业主零风险,享受3年8%的年回报,发展商承担3年回报的全部风险,同时享有超出年回报差额的租金收入。Р甲乙双方:签定返租协议,明确双方权利义务关系Р乙方:交纳相关税费,累计税率(营业税与房产税)为17.5%。并在获得给付回报时扣除。Р甲乙双方分别签定房地产买卖合同与返租合同。Р乙方在返租期间不承担物业管理费与空调费,招租的客户承担这些费用。而通过招商的品牌商家不承担,由商场的项目管理公司承担。Р开出极具诱惑力、驱使力的优惠条件吸引有知名度的百货公司以租赁或合作的方式对商场进行经营管理。
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