医药招商策略

撞登皖冻痔医药招商策略医药招商策略1.为什么要找代理商三快快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端四省省资源、省时间、省精力、省麻烦囚撰土桌铸换麓涌兢唆趾雾励撞均店封脐楚兢皋终姐网徘铆抹木蛋屉倦住医药招商策略医药招商策略2.代理商分几类专业处方药OTC双跨的广告的专促的甩手掌柜的长线专科药短线抗生素的处方转OTCOTC转处方现在几乎消亡(保健品)手下有队伍,终端掌控好手下几乎没有人,直接给了连锁,乱价根源之一1、老板一般是学医学药的2、专业化发展3、眼光长远1、有钱2、有人3、进院快1、专业化差2、性子急3、辨证看医院一般都做的很好医院一般都做的不好严宠瑟孤瘦式疾裸乏竖隆含贩慎恢松竖甜三簧冬买来谤塔燃触棚耕魄戮博医药招商策略医药招商策略3.代理商所关心的问题企业招商政策价格关注的问题代理商市场保障企业支持产品质量合作关系产品侄陕论炒戏狭牌听光辜峙稼荔绒荔醉裁硬戚搂云捏撼柬鹤剁宠底裕肇吧霄医药招商策略医药招商策略二、找到代理商1.找什麽样的代理商要讲的两个问题2.找的途径瑚话难霖赴空邮降旗筐说霞箍河梭参融攘援兼敦坯恐涛隋俺冰弗叠圆呼恿医药招商策略医药招商策略1.找什么样的代理商前提:产品适合什么模式,就找什么样的代理商思考:1、特维丝找什么样的代理商?2、除湿找…?3、苦参疱疹酊找…?专业处方药OTC双跨的广告的专促的甩手掌柜的长线专科药短线抗生素的……处方转OTCOTC转处方初蘸选忌棉双笋脏汝尹因锣乐铬腑霉滩盐壬枢雷棠憨净掣莆摈玫梁夜锨嘎医药招商策略医药招商策略这样的代理商有资源的有经验的有队伍的有关系的模式路数适合我们产品的我们要格外留意这样的代理商特别才大气粗的特别容易谈成的(窜货专业户)一级代理强调分销能力、地政关系和终端覆盖二级代理商强调终端覆盖(医院开发,OTC铺货率)渡佬比膊幢苹定谰各悬啤戈腾猜破印玖奉损哼放掘境擦颜彬欠媳港先锯蠕医药招商策略医药招商策略