述7.2公共关系策划的内容与程序7.3公共关系策划的原则和方法第7章公共关系策划?①公共关系策划的内容和程序。?②公共关系策划的原则。?③公共关系策划的方法。教学重点教学难点①公共关系策划中的创造性思维。②公共关系策划的创意技法。第7章公共关系策划关于策划……第7章公共关系策划案例导入1:2003年红塔皇马中国行(6大巨星)第7章公共关系策划案例导入2:红罐王老吉品牌定位战略策划问题引入:红罐王老吉是凉茶还是饮料?第7章公共关系策划2002年,销量1.8亿主要销售地:广东、浙南广告语:健康家庭、永远相伴困惑1:定位不清:消费者不知是饮料还是凉茶企业也不知怎么去卖它困惑2:市场狭窄:走不出广东、浙南两地困惑3:对手强大:碳酸饮料有可口可乐、百事可乐茶饮料、果汁饮料有康师傅、统一降火:牛黄解毒片第7章公共关系策划2002年底2003年初,成美营销顾问公司出点:策划妙招:1、品牌定位准确:预防上火的饮料(1)形成独特区域,是饮料就可以经常喝,喝了还能预防上火,避免与可乐、茶饮料等巨头火拼,同时又避开了牛黄解毒片降火的“药”的概念(2)利于走向全国,“上火”是全国的概念,凉茶是两广的概念(3)口味有淡淡的中药味,又没良药的苦口,预防上火的饮料,对得上3.5元的零售价2、广告表达准确、投放量大(1)不用害怕什么、尽情享受生活,怕上火,喝王老吉(2)央视黄金广告、重点地方电视广告、酒楼广告、超市广告、士多店广告、赞助广州亚运会北京奥运会营销……第7章公共关系策划王老吉饮料历年销量2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元(含盒装) 2006年40亿元(含盒装) 2007年约90亿元(含盒装) 2008年约150亿元(含盒装) 2009年约170亿元(含盒装) 成功其它关键因素:企业决策人的判断力和决策力优秀的执行力、渠道控制力、量力而行从地方到全国推广
全文预览
