息,如市场行情、新技术、新产品知识等,会引起顾客的注意。.向顾客求教推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意.11.强调与众不同推销员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起顾客的注意。12.利用赠品每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。例一?销售员:“您相信有安全玻璃吗?”?客户:“玻璃是易碎的,这个我知道。”(语气坚定地回答)?销售员什么都不说,掏出随身携带的锤子向玻璃用力去,结果玻璃完好无损,客户表现出惊讶的神色。?客户:“天啊,真不敢相信!”?销售员:“先生,您打算要多少?”?一段时间后,几乎所有的销售人员都学会了这一有效的办法,可是这位销售人员的业绩还是没有人能够超越,因为他又用了新的方法。?销售员:“先生,您相信有安全玻璃吗?”?客户:“当然不相信了,怎么可能。”?销售人员从包里掏出玻璃和锤子,将玻璃放在客户面前,把锤子递给客户。?销售员:“先生,您可以试试看。”?客户砸过玻璃,露出惊讶的神色。析:以上是一位安全玻璃销售人员的成功销售之道。简单精练的开场白成了销售成功的有力武器,关键在于他的开场提问引起了客户继续听下去的兴致,而且现场演示展现了产品的真实情况。这样做的神奇效果往往令客户大为震惊,也增加了他们对产品的兴趣。另外,这名聪明的销售人员又将自己表演给客户看变为让客户自己尝试,使得客户更加信任产品。例二卖手机的销售员?一位客户每天都去菜市场购买蔬菜和水果。一天他来到电子卖场买手机,遇到第一个销售员。?销售员一:您需不需要买一部手机??客户:你这都有什么档次的手机??销售员一:我这里有国产的、原装进口的,从低档到高档都有,您需要什么档次的呢??客户:我正要买一部好点儿的手机。?销售员一:我这里的手机正适合您。?客户仔细一看,果然如此。但客户却摇摇头,没有买就走了。
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