销售总监

销售总监一、主要职责二、工作范围及权限主要职责?一、市场分析?二、销售目标的制定?三、销售策略制定?四、组织行动?五、效益计划及资金管理?六、市场开发建议市场分析?1. 市场变化分析?2. 市场占有率调查?3. 竞争环境分析?4. 成败原因分析销售目标的制定?1. 制定产品组合计划?2. 制定销售组合计划?3. 制定销售目标计划?4. 制定价格政策?5. 制定因季节,竞争环境变化的应变计划?6. 制定费用开支计划决定销售策略?1. 销售渠道战略?2. 市场细分化战略?3. 广告促销战略?4. 支援经销商战略组织行动?1. 分配各地区销售目标任务?2. 组织,分配广告促销行动?3. 激励销售工作人员斗志?4. 评定,审核下属工作能力?5. 任免销售和市场经理,进行职务分配?6. 内部沟通,合理要求生产计划?7. 销售数据汇总分析?8. 各地区工作量测定效益计划和资金管理?1. 货款回收管理?2. 销售资金调度分配?3. 经营效益分析?4. 预算控制?5. 资金风险控制?6. 信用控制市场开发建议?一、开发方向?二、宣传方向?三、销售方向?四、操作方法工作范围和权限?一、内部管理?二、外部管理?三、资金管理内部管理?1. 审核并汇编下属部门的工作计划?2. 制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过?3. 分配销售任务?4. 考核下属部门的工作效率?5. 下属部门负责人的工作调配安排?6. 巡查下属部门的工作状态?7. 分析并合理制定本部门的组织结构?8. 审核下属部门各项规章制度?9. 组织培训部门负责人?10. 组织召开营销工作讨论会?11. 组织营销工作评审表彰会议?12. 协调同级部门工作