司业绩蒸蒸日Р 上,再创辉煌!篇三:××××医药公司销售部部长年终总结××××医药公司销售部部长年终总结XX已经到来,回首XX,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导正确Р 带领下,在公司各部门通力配合下,在我们销售三部全体同仁的共同努力下,取得了还算可Р 喜的成绩,今年亿的任务完成了亿相对于去年的亿同比增长了三千六百万。Р 销售任务指标达成率%,回款达成率91%,毛利达成率90% ;综合指标考核达成率%Р 基本达到公司考核要求。Р 作为一名组长我深感责任重大,且与有荣焉。几年来的工作经验,让我明白了这样一个Р 道理:作为一个终端销售与商业开票员来说,首先要有一个良好的心里素质:其次是要具备Р 专业的职业技能知识作为后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最为重要的,Р 终端客户和商业客户的销售控制,尽量的减少成本,如何获得利润的最大化?最重要的一个Р 是要用心观察,用心与顾客交流,留住老客户并发展新客户,尽可能的做到最好,具体归纳Р 为以下几点:Р 第一,终端客户及商业客户的疏通Р (1) 富有吸引力的销售证策:Р 1.永远站在客户的立场来谈论一切,Р 2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益,Р 3.沟通现在和未来的远大目标。Р (2)良好的朋友、伙伴关系Р 1.充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方Р 2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系,Р 3.正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人的关系。Р 4.了解不同客户的需求Р (3)较强的自我开发市场能力Р 1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动Р 2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略Р 3.详细了解公司优势产品,主治及应用推广情况,详细了解其他产品。localhost做到Р 心中有产品,产品在心中。第二,做好员工的思想工作,团结好部门员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每
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