，核心矛盾的核心方面和次要方面，抓住核心，才干有效地开展工作。例如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院也许相对比较容易，但临床跟进比较缺少，因此，下一步的核心就要合适向临床上倾斜，涉及招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，因此在招聘人员的时候，必需考虑到开发能力和临床维护能力所有很强的人。不同样的市场，不同样的环境，需要采用不同样的方略。РРР 在市场推广方面一定要抓住一种中心，结合核心和次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。Р 带金销售是目前市场上普遍应用的核心手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是将来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才干走在她人的前面。因此，现阶段一方面必需从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合多种资源和措施，有系统、有筹划地去做市场推广，通过对的的市场方略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。Р 5、物流管理一是货品风险的问题，各省级销售部必需注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。Р 再一种就是货品周转率，必需时刻和经销商、医院进行沟通，随时理解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的因素，立即采用措施加以解决。Р 三、明确目的，分解任务各省级销售部在进行目的分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的措施，拟定每个区域合理的、可实现的目的。Р 在目的拟定后来，分解到人，到医院，到每三个月、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事贯彻，事事督导”这八个字，事事贯彻就是要既事事贯彻到人，也要事事贯彻届时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和互相督导。通过加强过程的管理和监控，来保证目的的达到。РРР 范文 范文
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