第1章 连锁经营概述

?教学案例?教学参考?教学参考Page 7Page 7二、二、连锁经营的本质连锁经营的本质国际连锁加盟协会认为:连锁是指连锁总公司与加盟店两者之间是持续契约关系。也有人补充说连锁加盟是一种经济而简便的经商之道,以最小的投资风险和最大的机会,获得成功。但是又必须放弃若干自由与选择等。本质:作为连锁经营,是把独立的、分散的商店联合起来,形成覆盖面很广的大规模销售体系。他是现代工业发展到一定阶段的产物,其实质是把社会大生产的分工理论运用到商业领域里,他们分明确,相互协调,形成规模效应,共同提升企业的竞争力。第一章第一章连锁经营及其本质连锁经营及其本质连锁经营管理?教学大纲?教学大纲?教学内容?教学内容?教学案例?教学案例?教学参考?教学参考Page 8Page 8三、连锁经营的优势与风险三、连锁经营的优势与风险1、规模优势、范围广、渗透力强。2、统一配送中心建立可减少中间环节,降低流通费用和成本,价格有竞争。3、容易得到消费信任和依赖。4、广告效益明显。5、专业化与标准化。(一)优势第一章第一章连锁经营及其本质连锁经营及其本质连锁经营管理?教学大纲?教学大纲?教学内容?教学内容?教学案例?教学案例?教学参考?教学参考Page 9Page 9(二)连锁经营的风险(二)连锁经营的风险?由经营者带来的风险:经营者的经营能力、素质、各种外界原因(如7-11的加盟条件)?由市场带来的风险:消费者需求变化,市场竞争(如同一商圈多个竞争者进入)?由特许者带来的风险:品牌力弱、产品质量、管理混乱、合作契约漏洞等。第一章第一章连锁经营及其本质连锁经营及其本质连锁经营管理?教学大纲?教学大纲?教学内容?教学内容?教学案例?教学案例?教学参考?教学参考Page 10Page 10第二节第二节连锁经营的发展历史连锁经营的发展历史公元前200年的西汉时期,一个中国商人拥有多家店铺,称得上是连锁经营最早萌芽