伊利牛奶的营销之道组员:洪碧、苏娜娜黄影雪、郑小霞伊利集团的发展简介:?伊利乳业集团这个从在1983年这个只是个资产40万元、职工70余名年年利税仅4.7万的区办小厂,成长为今天拥有资产总额超过11亿元,到今天资产超出30亿,员工超过万人,销售收入超出40亿,乳品销售收入居全国第一位的大企业的蜕变,与其经销方法是密不可分的.伊利的销售战略1品牌理念2伊利的4P营销组合市场的细分(产品)销售策略(价格、促销)统一分销渠道3市场竞争分析??品牌的树立(广告与明星效应的策略)?在取得2008北京奥运会赞助商后,随即伊利集团就签约刘翔、郭晶晶等奥运会冠军,搭建起“奥运+冠军”的品牌体系.?在打出一系列漂亮的策略,为其下各产品推出与销售打下坚实的基础.?伊利+奥运会?北京奥运会将成为伊利发展历程的一个全新起点,也是中国乳业迄今为止取得的最高成就。?能够成为奥运会赞助商的企业,都是行业的领袖企业.广告策略在现代营销中。由对广告的喜欢转化为对产品和品牌的喜欢,是广告拉动销售最有效的一种途径。?产品按消费者需要可分为:1.3~18岁的正在发育的儿童及青年.18~25岁的时尚年轻人的需要.25岁以上需要补充各种不同养分的中年人.?1.促销战略—为了能更好的销售产品,凡购买满多少伊利会赠送一些新研发的产品给顾客.这样不仅可以增加销售的同时还可以推销出新产品给顾客.?∥新概念新销售
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