增加蒙牛牛奶的市场占有率。?3)为蒙牛牛奶培养一批忠实顾客。?4)这次促销大概要保证一万的销售额。(二)产品分析?蒙牛牛奶是中国最好的牛奶,秉承奉献最佳品质的理念,致力打造。精选纯正血统奶牛,每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来,蒙牛集团坚决贯彻“奶王”的发展战略,始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入,是行业内首家完成全国奶源布局的企业。二、牛奶市场分析(一)市场环境分析 大学生的生活水平较为普通,绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高,是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右,在所有销售的饮品中名列前茅。1、蒙牛牛奶的分类:?蒙牛牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中,蒙牛有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可,成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。 2、销售状况?大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。3、存在不足?蒙牛纯牛奶虽然营养价值高、实惠,但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品,有很多的竞争者和替代品,对蒙牛纯牛奶的销售造成很大的威胁,现在消费观念更加理性,产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。(二)竞争分析?1、概况?蒙牛、伊利两巨头竞争霸主——中国乳制品市场竞争的现状近几年,中国乳品业进入了相对快速发展时期,在激烈的市场竞争中,国内乳品行业进行了一轮又一轮的洗牌,众多实力较小的企业不是宣布破产,就是被乳业巨头兼并。2014年奶制品市场最受消费者关注的4大品牌的市场占有率概况的市场占有率概况。
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