市场细分战略的产生与发展

第八章目标市场营销战略一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则第一节市场细分战略一、市场定位的含义二、市场定位的步骤三、市场定位战略第二节市场选择战略一、选择目标市场二、目标市场战略第三节市场定位战略第八章目标市场营销战略学习目标掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。第八章目标市场营销战略一、市场细分战略的产生与发展市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。第一节市场细分市场细分战略的发展第一节市场细分大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing二、市场细分的作用1.有利于发现市场机会;2.有助于掌握目标市场的特点;3.有利于制定市场营销组合策略;4.有利于提高企业的竞争能力。第一节市场细分三、市场细分的原理与理论依据市场细分就是“同中求异,异中求同”地划分顾客群体的过程。1.同质偏好2.分散偏好3.集群偏好第一节市场细分同质偏好(Homogeneouspreferences)第一节市场细分分散偏好(Diffusedpreferences)第一节市场细分集群偏好(Clusteredpreferences)第一节市场细分