MW集团以高档品牌高效增长是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。去年,公司成功销售了超过500万部BMW和MINI品牌的汽车,销售纪录首次突破五百万辆;在摩托车业务上,销量超过39.2万辆,再创销售新高。在全球,BMW集团的员工总数超过20万人。Р注重各品牌独特性:BMW集团通过推出新产品进军新领域,并把公司的系列产品推广到更多新市场。从而让宝马占领更多的市场。?市场占有率;产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。?渠道;目前,宝马已在全世界建立了非常完善的营销网络。宝马内部有句名言:驾乘乐趣。宝马汽车深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。?宝马在造型、选材和品质上具有独特的风格,并且作为第一品牌,在这些方面,一直都不断更新。Р机会:?上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产,此后由于缺少主导产业,中国经济进入需求不足发展变慢的状态,但这种情况到2002年伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。汽车作为龙头产业,带动了整个经济的发展。?近几年我国汽车产业的发展态势可以说是急风暴雨般的,而且其发展将带动相关产业的快速发展,今后较长时间内我国还将持续以汽车为主导产业来带动经济发展。Р威胁:?竞争对手:奔驰、大众、保时捷,是汽车市场的主要竞争者,另外,丰田本田等等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁,但是也为宝马敲醒了警钟。?竞争态势:现阶段宝马汽车应该以奔驰、奥迪雷克萨斯为主要的竞争对手,但同时也应该看到丰田本田等品牌的介入是一股不可忽视的力量。Р产品目标市场定位Р富人阶层(新贵人士+成功人士) ? 人口学特征:占中国总体人群2%左右。家庭年收入200万元以上。主要是房产投资商、公司CEO及合伙人、MBO企业主、矿主等,他们不一定有高学历、但一定有重大的机遇。新贵人士一般为40岁以下,较年轻,传统成功人士一般较年长。
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