产生规模效应,利用时机优势单一开发XX会籍或许会在短时期内招揽客户,但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资源,有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。? 对策:? 1、对会籍产品进行整体规划和定位:如开发出普通会籍包、中级服务包(提供商务会议服务、交际垂钓等)、高级附加价值包(依托XX大量的高端的客户资源,可打造出一个个对新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部)、顶尖会籍价值延伸包(将会籍与金融、旅游、房产、酒店等业务进行组合,制定系列总裁套餐)等不同价位和待遇级别的产品系列。? 2、横向业务开发:在解决了马术产业本身的问题后,发展马术产业营销的重点就是与马术运动的层次相匹配的其他行业(如:高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行业等)结合起来,其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享,共同向对方延伸,实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个环节参与互动的形式,如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。Р营销渠道模式:Р 1、最优化业务标准流程? 可采取从横向相关行业中挖掘客户(来),到为客户提供横向相关行业服务中(去)的模式,从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑,XX可能进入的行业有:高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨询业、培训公司、银行(融资平台)、投资、主题公园、酒店、行业协会等。Р2、以上标准流程的成功是可复制的? 营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训Р3、独立设置市场部,统筹营销推广? 将营销部与销售部分开,并明细分工,前者负责营销策划的战略制定与主题活动的统筹执行,后者开发并跟踪客户服务,专业化分工使工作效率、人员绩效最大化!
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