服务(如:装修的某非环节、团购家居险),以独有促销手法提升品牌魅力。R.对所有的促销活动需进行客流及创利统计,以便用于活动总结,找出存在问题,做到精益求精。每月设立特别优惠H或设立每月特惠产品,以至达到良好促销FI的。(4)?中介策略如今佛山陶瓷市场已进入“白口化”,在这竞争环境屮,只有通过多渠道营销,方能在市场占不败之地。根据行业关系链,发展产品屮介无疑是条出路,然而屮介形式可分为兼职销售和泛销售两部分:兼职销售——是指一些有着丰富客户资源,没有固定办公场所,但对行业有浓厚的兴趣,愿意全面加入销售团队的有志之士,对该产品全国销售网络的铺开,在客户资源开拓发展的深度和广度起着非常重要的作用。且根据合作人销售量近况进行一定的折扣或是提成返点。(如:房地产业务员、设计师、非同类建材产品业员都是良好的合作对象)泛销售——是指公司利用一切的相关资源,对产品的销售网络进行全而展开,其同样对潜在客户的挖掘起着支撑性的作用。(5)?终端策略由于消费者对产詁认识很有限,还需依靠终端来落实詁牌的高端形象。所以店面展示非常重要,将现场展示的形式赋予温磬感及感染力,通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的FI的。消费者既然愿意付出高金额消费,必然对该晶牌要求是全方位的。由于高档产品定位高端,消费者将格外关注其终端的所有细节,包括售卖场所位置如何、而积大小、装修的档次、导购人员的态度、衣着、专业水平等等,所以终端表现的好坏直接影响产品的品牌溢价能力。只有依靠终端的精细化运作和终端给消费者带来近乎完美的购买亨受,才能完成产品到消费者手屮的最后一跳。为实现品牌产品的终端精细化经营需做好以下二点.做好终端战略选址,避免盲Fl扩张。公司现已华艺装饰城及屮国陶瓷城设立终端,这两处黄金位置足以体现马可波罗高端品牌形象,证明其居于佛山向业的主流地位,暂吋无须增设终端,可直接以这二店辐射禅/桂客户。
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