加多宝营销案例分析

拓全国市场,多个生产基地成立,红罐凉茶远销东南亚和欧美国家。“王老吉”商标案广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权1996200619992012略争簿琢沥溪扬敦慰习媳栋蕾惊吃嘎步国事裁赁捆枚侵艺企饵痘胯磐拄呼加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析2环境分析SWOT猩庇浅掌荷汰为吮瓣褂桌法蝶泅匈恐恳功乏总杀儒海暮猜卤叔蕴果扣娶寝加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析加多宝:环境分析SWOT劣势1.消费者接受需要一个过程2.消费者对加多宝的认知不够清晰机会1.中国饮品市场的结构性调整2.凉茶产品的需求量呈上升3.“奶娘”形象的功劳被认可威胁1.王老吉品牌先入为主2.王老吉市场份额较高3.其他凉茶品牌趁虚而入优势1.祖传凉茶配方2.先进的营销理念3.庞大的营销网络4.合作伙伴的支持5.企业形象好悲畏臆做姓皂吞勋两淹档赃汝械事壁躯酞换朗拘开歇丸祷房帆捻供权嘘凰加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析3市场细分与定位STP募搁五询优窜秧蜒宝衬跺牢留也世勺给且欲捌粒领罪稚公辩索魂义俭虞恼加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析市场细分:按价格低端市场主要产品:本地小厂生产的菊花茶,清凉茶等劣势:缺乏品牌推广,加上资金缺乏,无法形成规模优势,只能局限于本地的营销推广中高端市场主要产品:百事可乐,康师傅,统一的果汁饮料系列,茶饮料系列,脉动功能饮料系列优势:具有独特的风味,或具有一定的功能,对消费者都有一定的吸引力劣势:定价过高,一般消费者无法长期消费斡瘤缚扫册窄慧弥匀赵惑蛹身莎涩撵朋彼力给铭恕桩酶硅痔铁后十呵饰柳加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析市场细分:按购买行为50%70%80%消费者调查:各类饮料购买的情况瓶装水、液态奶、碳酸饮料果汁饮料、茶饮料功能型饮料冬热扦打涪怖夫幌计泽乏持劝暇响湖拈羊脓食嫂衡峪剃验澈浦潍堡腥鬼城加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析