新世界珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。传播手段上,结合各媒体宣传特点及消费者的信息接触习惯,整合媒体资源,达到宣传效果最大化。Р关键词:节日促销、VIP营销、异业合作、事件营销、媒体整合Р整合营销策略阐述Р1、新世界珠宝整合营销框架Р市场为导向:整个营销体系建立在以新世界珠宝潜在购买者为研究对象的基础之上,通过对目标群体的4C(消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通)进行研究,得出结论作为建立新世界珠宝整合营销体系的依据。Р调查为前提:策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件,通过对潜在珠宝消费者的抽样调查,获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。结合这些特点来建立符合新世界珠宝目标人群的营销策略。Р品牌塑造为目标:整合营销的关键是通过系统的接触管理,塑造品牌形象,建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作,企业、产品与消费者的每次接触,都可能传递某些关于品牌的信息,对品牌形象的形成产生影响。在实施整合营销时,无论通过什么主题,都是以“塑造正面的、美好的新世界珠宝品牌”为核心目标。Р统一为原则:在整合营销策略制定过程中,无论传播手段、方式如何变化,都始终保持营销主题的统一性,这样才能保证营销效果的集中最大化,才能更加有效的加强品牌在消费者心中的形象。Р2、整合营销策略Р以重大节日为销售导向,强化产品情感诉求:立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季,以该阶段主要消费人群为核心,挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向,通过放大情感需要,配合大力度促销优惠政策,结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。Р结合重要事件,借势炒作,提高品牌曝光率:借助媒体对重要事件的聚焦关注,发现新世界珠宝同重要事件的结合点,将消费者的关注从事件转嫁到对新世界珠宝品牌、产品的关注,提高新世界珠宝品牌知名度、美誉度。
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