电子版DM给中介Р 定期更新中介联系信息表,将美林别墅宣传单页直接发给中介本人,让他们了解最新租赁政策。Р 2)进行中介拜访Р 由于中介公司人员流动较大,定期拜访中介公司可以增加与中介公司的沟通,了解市场动态。建议每周安排一天进行中介拜访,每次拜访2-3家中介为宜。Р 4、销售重点Р 目前小面积的3房和3+1房型空置比较多,近期应该加强对这个房型的宣传工作,每月选取1-2套进行促销,加快别墅出租速度。Р 5、个人佣金Р 为加强中介带看积极性,建议在8、9月将中介个人佣金调整至3000元(一年固定租期),以促进销售。Р 6、加强横向销售模式Р 继续加强与英国学校的联系,实现联动推广,另外可以寻求相关媒体杂志的推广,实现双赢销售模式。Р 7、电器设施更新Р 1) 将液晶电视机作为标配Р 2) 满足部分客户更换地毯为地板的要求Р 3) 维修或更换部分有故障的空调设备Р 需要其他部门配合Р 1、安排一名工作人员进行周末带看,可以是保洁阿姨或保安,如租赁部没人或不方便带看时协助看房工作。Р 2、公司推广支持,在拜访中介公司时可以带些小礼物进行拜访,可以增进对方好感度,有利于以后相互沟通。Р 3、俱乐部支持,建议一楼可以提供免费的咖啡或饮料供看房的中介和客户,让他们可以感受美林别墅的细心服务,增加看房成功率。Р 姚侃华Р 2011年8月Р篇三:招商工作计划表Р 目录Р 前言Р 第一部分商业定位Р 第一章项目总体定位Р 一、前期沟通总结Р 二、项目总体定位Р 三、项目的功能定位Р 第二章商业业态定位Р 一、定位理由Р 二、业态定位Р 第三章商业名称定位Р 一、商业案名定位Р 二、博览城的解释Р 第四章商业管理功能定位Р 一、现有管理格局Р 二、金润物流的管理功能定位Р 三、现代化的管理体系Р 第五章商业经营业种定位Р 一、主题物流定位Р二、经营业种定位Р 三、定位规划Р 第二部分招商策略
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