店完全按照统一模式运作一РB. 管理层不懂经济知识样,全世界的艾科公司分公司都完全遵照总部的原则来运РC. 买楼的人要求退款和赔偿作,分享同一个使命和目标。在中国,艾科公司的各个组织РD. 大厦施工时间太长机构均按照总部的原则来实施业务、培训开发人才,没有丝РE. 史玉柱独断专行,不听取他人意见毫的偏差。如此严格的照搬需要有严格的内部控制系统来维Р 护,公司具备极高标准的内部控制系统,设置专门的专家小Р45.IBM 公司追求卓越,特别是在人才培训、造就销组对各个分公司的各个部门、各个组织不定期地实施检查、Р售人才方面取得了成功的经验。具体地说,IBM 公审计,以检查以前的运作中有没有背离公司的原则和规定,Р司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销挖掘现有运作中的漏洞和暇疵。Р售第一线去。销售人员们说些什么、做些什么以及上文的核心思想是: Р怎样说和怎样做,都对公司的形象和信用影响极大。 A. 艾科公司具备高素质的专家小组Р如果准备不足就仓促上阵,会使一个很有潜力的销 B. 艾科公司经常进行不定期的检查和审计Р售人员夭折。因此该公司用于培训的资金充足,计 C. 艾科公司具有严格的内部控制系统,保证属下各个组织机构按照Р划严密,结构合理,一到培训结束,学员就可以有统一的原则运行Р足够的技能,满怀信心地同用户打交道,不合格的 D. 艾科公司的业务培训非常严格,有专门的专家小组进行Р培训几乎总是导致频繁地更换销售人员,其费用远评估Р远超过了高质量培训过程所需要的费用。上文主要 E. 艾科公司重视对属下不同组织机构之间的协调工作Р表达的管理理念是: РA. 销售人员应当满怀信心的和客户打交道РB. 一名未经培训的人到销售第一线会对公司造成巨大损失РC. 销售人员对公司的形象维护至关重要РD. 在员工正式工作前要给以充足、高质量的培训РE. IBM 的销售人员应当用心注意自己的言行
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