帮助客户创造更高的价值,使企业物流服务的价格得到提高。(3)与客户签订长期合同,建立战略合作伙伴关系。用各种营销策略来提升物流企业知名度,使企业更具价格竞争力。(4)品牌的发展有利于价格水平的提升。物流企业服务的品牌是企业生存和发展的基础,知名品牌可以得到更多客户的信赖,优质的服务水平可以使物流企业得到更多的定价权。如何提升物流企业的渠道能力(1)加强物流企业网络节点的建设,提高网络覆盖面。当客户需要物流企业提供物流服务时,物流企业的网络节点越多,越可以获得更多的业务订单。(2)建立多重渠道系统。现在物流企业既有实体网络节点,也有电商直销和代销平台和电话营销中心等营销渠道。多重渠道系统的建立和发展,有利于加强物流服务产品的可获得性,极大地方便了客户与物流企业之间的信息沟通。(3)充分利用各种物流信息技术,如配货、仓储、快递等信息平台有助于物流业务的开展。现在很多物流企业的客户通过各种信息平台寻求物流企业的服务,如果物流企业不懂得利用信息平台展示自己的产品和服务,会失去很多的销售机会。如何提升物流企业的促销能力(1)可以适当地通过媒体广告展示企业的品牌和产品,提升企业的知名度,有利于促进销售。(2)充分利用业务人员的个人能力,积极开展人员推销。如每次送货时,可以向货主推销企业物流服务产品;每次收货时,也可以向发货人推销企业其它的物流服务项目。(3)物流企业应该多参与社会公益事业,提升品牌知名度和美誉度。还可以通过全方位的公共关系营销活动,树立良好的公众形象。总之,在国民经济快速发展和庞大电商市场的推动下,国内的物流企业发展速度很快。但是国内物流企业同质化严重,如果没有企业自身的特色服务项目和优质的物流服务水平,在激烈的市场竞争中,很难得到持续健康的发展。因此,物流企业必须从产品、价格、渠道、促销方面提升企业的核心竞争力,发展企业的特色业务,为我国物流企业走向世界做好充分准备。
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