告,实现了销售的成长。如果没有世界统一口味的支持,没有随处可见的产品,Р没有合理的价格体系,单单有国际巨星的推广也没有多少用。国内厂家乐百氏也做得Р很出色。1999 年乐百氏通过人民大学的几位教授导入深度分销概念,摆脱以往做客Р户,做销售量的做法,而是转为做渠道、做零售店的店面布置,零售店的培训,促销活Р动等这样的市场工作。经过半年的时间,销售渠道宽度、广度、深度及渠道服务质量Р均有较大提升。2000 年上半年乐百氏产品的销售总额,比 1999 年同期增长了 64%,Р连续数月的销售均创历史同期最好水平,其中,6 月份销售额突破了 3 亿元。而正是Р这一年夏初,它在中央一台的黄金时间推出以天王巨星黎明为形象代表的纯净水电Р视广告。正是深度分销与名人广告的配合才使乐百氏取得了如此的市场佳绩。Р 综上所述,虽然名人广告不一定能产生名人效应,但是科学的运用名人广告,Р遵循名人广告的关联原则,名人广告还是能产生很好的绩效,产生名人效应。Р第 5 章总结Р 名人广告能吸引一部分大学生的注意,这与理论推导的结果相一致。至于能否Р引起购买的行为,就与名人的专业程度、名人广告的关联性有着密切的关系。对深Р圳大学学生的调查结果明显的反映出来。这也同样验证了前人的研究结果是正确的。Р但是就名人手机广告而言,手机商并没有重视名人的专业程度和广告的关联性,使Р得名人广告产生的名人效应大打折扣,甚至造成负面效应。Р 名人广告不仅在手机业被广泛应用,在其他商品行业也倍受青睐。名人广告在Р一定程度上还是能产生名人效应。如果广告主能提高名人的专业程度和广告的关联Р性,那么名人效应不仅是吸引受众的注意,而且还能进一步让受众认识识别广告的Р信息,产生“移情心理”,从而促进产品的销量。此时名人广告对大学生,乃至不同Р的消费群体发挥真正的名人效应的威力。Р Р附录Ⅰ: Р 大学生手机消费及名人效应调查问卷Р 10
全文预览
