效率Р影响公司利润增加的因素Р1、销售额?销售收入最大化首先要依靠良好的营销。?1)公司可以通过市场开发来提高公司的市场穿透力。?2)良好的营销手段,如广告、推销和公共关系等,确保公司和产品以最有效的方式展现在顾客面前。?3)良好的营销确保了产品价格与客户愿意为产品支付的金钱基本一致,同时又使公司的利润实现最大化,并能补偿直接管理费用的支出。?2、成本?成本是不能独立存在的,它通常是由于要获得某种结果而引起的。因此,关键的问题不在于成本的绝对水平,而在于成本与收益之间的比例。这样,降低成本的方法就应该首先区分哪些成本产生结果,哪些成本不产生结果,不加区分的削减一切成本只能适得其反。对于哪些根本不该做的事情,即使是用最便宜的方式去做也是不适合的。?3、效率?利润增加的目标应该是效果而不是效率,即做正确的事情,而不是仅仅是正确地做事。Р影响公司利润增加的因素Р和谐的销售团队Р合理的店头库存Р清晰的绩效考核Р减少Р资金成本?人力资源成本?沉没成本Р增加Р车辆销售利润?精品销售利润?保险销售利润?贷款销售利润?上牌销售利润Р销售的目的是利润最大化Р赢利Р现状分析Р利润﹖Р热销车型不够卖Р滞销车型不好销Р销售顾问挑车卖Р库存压力大Р资金周转慢Р银行利息高Р长期在库车辆Р还款压力大Р资金周转慢Р银行利息高Р长期在库车辆产生的影响Р通知付款Р配车Р配好车是最好的销售Р优先出库现金车Р制定奖励政策消化库存Р销售与财务流程配合很重要Р分析库存结构Р选择付款方式Р车辆支付方式Р现金车辆Р库存车辆Р融资车辆Р按天付息Р一次性付息Р实例说明—按天付息Р在库时间越长利息越高,热销车型选择此类付款方式Р3437元Р2个月利息Р1145元Р248800Р1个月利息Р2291元Р3个月利息Р实例说明—一次性付息Р利息低,滞销车型选择此类付款方式Р2749元Р2个月利息Р248800Р1831元Р3个月利息
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