像电脑产业链中的苹果。在本轮技术创新中, 为何苹果胜出,而其它硬件厂商纷纷落败?究其原因主要是苹果掌握了最上游的软件平台。软件平台不仅技术门槛较高,更需要通过长期调试、改善,是企业长期技术和经验的累积,苹果正是有了多年的厚积才能在技术创新中薄发,而其它硬件厂商如 Dell 和 HP ,由于缺乏核心的软件系统,而未能及时赶上技术创新的大潮。同样的情况也发生在智能手机领域,谷歌收购了摩托罗拉,从智能手机操作系统做到硬件,而诺基亚、摩托罗拉等单纯的硬件厂商则同样在技术创新中失利。从国内安防企业的发展中也可以看出,率先实现产业垂直一体化、做大做强的是海康、大华这样具备软件平台研发能力的龙头企业,而非其它设备厂商。上述两个原因正是海康、大华这样以操作系统软件平台为基本的公司能做大作强的原因。如下图所示,我们将安防产业和电脑产业形态进行比较,海康、大华这样以操作系统软件平台为基本的公司更像电脑产业链中的微软,甚至更像苹果这种通过上游卖下游的企业。图表 7:安防产业和电脑产业形态比较:海康、大华像微软、苹果资料来源:公司资料,中金研究部行业竞争逻辑之二:品牌溢价首先我们要证明品牌溢价的存在。优质的行业属性使得安防产业拥有强大的品牌溢价能力:首先,用户对安全性需求高,因此在选择产品时首先考虑的是品质而非价格,强化了品牌价值;其次,安防行业是典型的非标准化行业, 用户掌握的产品信息少,选择无品牌产品的品质风险很高,因此会选择品牌产品来选择成本;再次,技术创新提高了产品附加值,使得品牌厂商能够长期维持溢价;此外,安防运营服务市场空间是设备市场的 10 倍以上,且运营市场的品牌粘性大大高于设备市场,为提升品牌附加值提供广阔空间;最后,品牌效应带来渠道优势,进一步巩固品牌溢价。安防电脑操作系统运营服务云模式芯片解决方案硬件系统苹果以操作系统为基础,自上而下延伸到硬件、运营,是本轮技术创新中的佼佼者
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