度;?在餐厅、酒楼等地,将产品作为特色食品向消费者推荐,深入影响消费实力较强的消费者,形成口碑效应。林艳No.40013020Z牌营养挂面营销策划方案8在销售中展开“Z牌健康普及活动”——?按时在进行销售的社区中,开设“Z牌健康知识培训班”,针对家庭主妇、老年人、儿童等目标客户群,进行关于“家庭健康、常见疾病预防、老年人心血管疾病治疗”等内容的健康知识培训,推动消费者心目中的品牌附加值;?在销售终端纷发健康学习资料,在终端进一步增强品牌附加值;?开展相关的抽奖活动,奖项是赠送一次“全身健康检查”2.品牌传播1)产品的品牌定位产品品牌个性:传统食品,自然环保产品品牌形象感:源于自然,健康首选产品品牌核心价值概念:药补不如食补,每一餐都带来健康生活2)宣传创意策略策略对象:消费群——家庭成员他们需要的是美味的面条和健康优质的生活,乐于接受正面、祝福式的宣传。主力购买群——家庭主妇她们不但乐于接受家人因生活质量的提高,而给予的尊重和赞誉,能得到家人的赞许,是她们衷心希望的。3)创意思路:(1)温馨篇――主要针对花色挂面?创意主题:有Z牌,就有温馨家庭?平面创意表现:一大碗热气腾腾的挂面摆在桌上,小孩已经拿筷子夹起一夹面条,爸爸在一边作吹气状,生怕孩子烫着,妈妈脸上露出满足的笑容。?平面广告文案:孩子:爸爸,为什么妈妈煮的面越来越好吃了?爸爸:因为妈妈是个好妈妈。孩子:那为什么今天的面特别好吃?妈妈:因为这是“Z牌”花色挂面啊。(2)怀旧篇――主要针对普通挂面?创意主题:时代在变,好味道不变?平面创意表现:媳妇捧着一碗热腾腾的挂面送到婆婆面前?平面广告文案:这么多年,“Z牌”还是一样的好。4)卖点(1)主力卖点健康、自然、方便的传统食品,给家人带来的健康,及家庭的温馨感(2)辅助卖点先进的生产工艺,多种花色满足不同品味需要。包装中的每一两挂面都分开装,便于消费者自己把握烹制的份量。
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