立起一整套营销网络,投入较大,财务风险较高;Р2. 产品进入北京市场后,同业竞争者会利用在位优势作出相应的反应,形成对本产品的进入威胁;Р3. 方便面行业进入壁垒较低,存在着一定的潜在进入者的威胁;Р4. 现有市场中方便食品种类较多,形成Р 的对方便面产品的替代品威胁较大。Р Р【总结】Р 综合以上分析,为有效地克服劣势、规避威胁,我们可采取以下措施:Р考虑北京地区消费者注重品牌的消费习惯,实施品牌战略,树立“白象”品牌形象,以增强竞争力和消费者认同度。Р依靠原料优势,实行低成本战略;利用价格优势,抢占部分市场份额。Р实行差异化营销战略,做好细分市场,确定目标市场,并以此作为进入北京市场的第一步。目标市场开拓成功后再向纵深迈进,这样可以有效避免早期市场开发费用过大、风险过高的问题。Р改进产品,增加特色。在产品的营养、口味和包装上下功夫,全面提高产品的品质。Р针对细分市场和具体目标市场,在产品中融入一定的文化理念,并加大广告宣传力度。Р在北京设立销售处,拉近与客户的距离,随时捕捉市场信息,灵活应对市场变化,同时采取配送的方式来降低销售成本。Р Р五.营销方案Р1.方案目标Р为正龙公司制定“白象”方便面打入北京市场的营销计划提供可参考的思路和方案。通过实施本方案的策略,帮助正龙公司实现以下目标:Р提高“白象”品牌在北京地区的知名度,在北京方便面市场中站稳脚跟。Р建立北京地区完整的营销网络,使其在北京各批市、超市与零售点的铺点率达到80%。Р争取到2004年底占领北京地区20%以上的方便面市场份额。Р2.市场细分与目标市场Р通过对北京消费市场的调查研究,发现青少年是方便面的主要消费者。中老年人对方便面一般不很感兴趣,消费量较小,多半是为家庭购买方便面,消费观念容易受家庭其他成员的支配。而青少年好奇心强,易于接受新鲜事物,易于随宣传而动,有极大的可引导性,如果能够得到他们的认同,对
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