“白象”方便面营销策划方案

- 9 -Р“白象”方便面营销策划方案РР【总结】Р 综合以上分析，为有效地克服劣势、规避威胁，我们可采取以下措施：Р 考虑北京地区消费者注重品牌的消费习惯，实施品牌战略，树立“白象”品Р 牌形象，以增强竞争力和消费者认同度。Р 依靠原料优势，实行低成本战略；利用价格优势，抢占部分市场份额。Р 实行差异化营销战略，做好细分市场，确定目标市场，并以此作为进入北京Р 市场的第一步。目标市场开拓成功后再向纵深迈进，这样可以有效避免早期Р 市场开发费用过大、风险过高的问题。Р 改进产品，增加特色。在产品的营养、口味和包装上下功夫，全面提高产品Р 的品质。Р 针对细分市场和具体目标市场，在产品中融入一定的文化理念，并加大广告Р 宣传力度。Р 在北京设立销售处，拉近与客户的距离，随时捕捉市场信息，灵活应对市场Р 变化，同时采取配送的方式来降低销售成本。РРР五．营销方案РР1.方案目标РР 为正龙公司制定“白象”方便面打入北京市场的营销计划提供可参考的思路Р和方案。通过实施本方案的策略，帮助正龙公司实现以下目标：Р 提高“白象”品牌在北京地区的知名度，在北京方便面市场中站稳脚跟 。Р 建立北京地区完整的营销网络，使其在北京各批市、超市与零售点的铺Р 点率达到 80%。Р 争取到 2004 年底占领北京地区 20%以上的方便面市场份额。РР2.市场细分与目标市场РР 通过对北京消费市场的调查研究，发现青少年是方便面的主要消费者。中老Р年人对方便面一般不很感兴趣，消费量较小，多半是为家庭购买方便面，消费观РРР中国人民大学 2001MBA P2 班第六小组 - 10 -