国产品牌实行本土化生产经营,以低价迅速切入市场,市场份额逐渐增大Р3、?优势:Р■?威能集团实力雄厚,有着强大的品牌、资金及管理优势Р■?技术成熟,拥有丰富的产品线,质量可靠、技术先进Р■?满足消费者对家用采暖设备及生活热水的个性化需求Р■?壁挂炉实行分户供暖,开发商省去修建锅炉房,燃料储存场所的筹划、占地、费用等Р4、?劣势Р■?价格较高,配件运送较慢,制约了其在中国的发展Р■?合资品牌多是在中国设厂进行组装,具有资金、技术、人才优势,也不缺乏品牌影响力,能够迅速切入市场Р■?竞争对手如依马、法力罗等进口品牌市场占有率高,美誉度高Р■?属世界知名品牌,但在中国知名度不高;市场占有率低Р五、?目标市场定位Р考虑到威能壁挂炉在我国的市场份额偏小,需要集中资源投放在市场容量大的重点区域Р■华北:北京、天津、河北、内蒙Р■东北:辽宁、沈阳、黑龙江Р■西北:陕西、甘肃、新疆Р■华东:上海Р■华中:河南、山东Р六、?产品策略Р(一)、威能现有产品:Р1、?威能燃气产品-VIH-燃气采暖/热水壁挂锅炉Р2、?威能燃气产品-VU Plus-燃气采暖/热水壁挂锅炉Р3、?威能燃气产品-VUW Plus-燃气采暖/热水壁挂锅炉Р以上为威能的部分产品系列,根据威能公司产品、资金、技术等情况可以将威能壁挂炉在国内定位在中高端市场,一级城市的中高收入消费者为目标消费群体。Р■?单一化:集中资源,针对房地产开发商和零售网点推出不同款式的技术成熟、性价比高的中高端产品,以强化威能在消费者心中的形象Р■?强势化:加强重点区域(北京、天津)的资源投放Р■?整合化:对威能壁挂炉多系列产品进行整合,以中高档产品为主,在市场切入初期辅以少量中低档产品用以拉动市场Р七、?价格策略Р1、?定价策略: Р■体现威能产品的高品质Р■符合威能作为世界名企的身份Р■贴近目前市场占有率较高的另一竞争品牌:依马Р2、?参考定价
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