也必须做好物流的配套。(4)促销主要是怎样使买卖双方产生共鸣,彼此接受对方提供的商品或服务。钢结构产品属生产要素型产品,它的促销对象是投资者或业主的高层决策者,它需要懂技术和营销的高素质人才来完成这一工作。在以互联网为基础的信息时代,钢结构企业也要充分重视和利用好这个平台。(5)权力钢结构产品营销过程中,关键需要摸清与产品有关的决策者及其周围有影响力的人,搞好与他们的关系将直接影响营销的成败。针对单个钢结构产品来说,由于标的物总价值较大,施工复杂,项目决策者通常是企业的直接领导者,他们能决定最终选用哪家公司的产品。(6)公共关系要想树立良好的企业外部形象,就必须建立很好的外部公共关系渠道和被社会接受的核心企业文化。公共关系的好坏也将直接对企业的营销成果产生很大的影响。华中科技大学硕士学位论文 71.5.2 从6P到4C的发展相比营销学中的6P而言,4C理念[17]在卖方市场中就显得尤为重要。(1)顾客顾客就是上帝。钢结构工程的投资者大多公司规模大,单项工程的投资金额和数量也大,每项投资决策的成败对企业的盈利水平都有很大影响,所以为了企业有一个长久良好的发展,钢结构企业必须与所有客户建立并维护好关系。(2)成本成本是企业开拓市场和盈利的关键,也是工程产品质量的保证,与质量和利润密切相关。特别是在市场竞争日趋激烈的环境下,也是企业进入市场的敲门砖。(3)便利钢结构市场营销既是销售产品,也是提供服务。需要为投资方提供设计、制作和安装的一条龙优质高效的服务。给投资方全方位的支持,让他们感觉工程各个环节的沟通、准备和实施都很便利。(4)沟通沟通是现代营销学的核心内容,与客户有效的沟通,能为营销的成功提供良好的保障。由于钢结构工程技术含量高、招标施工程序复杂,都是由投资方直接面对钢结构加工企业采购,因此,在技术细节和质量控制上有很多需要沟通的地方,营销人员必须有一定的沟通和交流技巧。
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