销售前四个准备工作

潜在客户了解得越多，就越能增加您的信心。信心是会感染的，客户感受到您的信心，也会对您产生信心。Р销售前四个准备工作Р销售前四个准备工作Р2 / 32Р销售前四个准备工作РР??引起客户的兴趣、建立人际关系、了解客户目前的状况、提供产品的资料以及样品，报价单、介绍自己的企业、要求同意进行更进一步的调查工作，以制作建议书、要求客户参观展示。?Р⑷、行动要有方案性?Р销售是行动导向的科学，没有行动方案，必定没有业绩。如何提高行动的效率，前提是您有一个好的销售方案。合理的销售方案是依时、依地、依人、依事组织的行动过程。?Р方案是行动的开始，行动的结果是否能够到达目标，是方案检核的根本点。?Р销售人员在作方案前要考虑的三个要素：?Р时间：接触客户时间要最大化?;?Р目标：终极目标和阶段目标。如：更充分了解产品的销售区域、订出区域分管或客户分管的拜访率、维持一定潜在客户的数量、每月新拜访客户及再拜访客户的数量、参加专业训练的次数;?Р资源：产品知识、价格的权限范围、现有客户的关系、潜在客户资料量和细致程度、销售区域、销售辅助器材。?Р销售活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，销售方案必须保证充分的弹性。在执行方案的过程中，您必须以严谨的态度对自己的方案负责，方案中要设定严格的检核要点，随时评估方案的可行性，促使自己全力控制方案的进度，以达成方案的目标。?Р一份好的销售方案，要求您知道在您的销售区域里更快地找到适宜的潜在客户，并明确拜访客户的步骤，以达成销售目标。依方案行事是专业销售人员必备的素质，需要销售人员不断摸索方案的有效性。方案不如变化，但专业的销售人员在方案中却能够充分表达这种变化。?Р以上四个方面是销售前的根本准备，销售人员一定要多加注意，提高销售的成功率。Р销售前四个准备工作Р销售前四个准备工作Р3 / 33Р销售前四个准备工作