化战略则是围绕一个特定的目标进行密集性的生产经营活动,要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。企业一旦选定了目标市场,便可以通过产品差别化或成本领先的方法,形成重点集中的战略。就是说,采用集中化战略的企业,基本上采用差别化集中战略或成本集中化战略。集中化战略的优势:同样可以防御行业中各种竞争力量,使企业在本行业中获得较高收益。针对竞争对手最薄弱的环节采取行动:根据需要形成产品差异化;或者在为该目标市场的专门服务中降低成本,形成低成本优势;或者兼有产品差异化和低成本优势。应当指出,企业实施集中化战略,尽管能在其目标细分市场上保持一定的竞争优势,获得较高的市场份额,但由于其目标市场相对狭小,该企业的市场份额总体水平是较低的。集中化战略在获得市场份额方面常存在着某些局限性。因此,企业选择集中化战略时,应在产品获利能力和销售量之间进行权衡和取舍,有时还要在产品差异化与成本状况问进行权衡。集中化战略的实施条件:关键是选好战略目标,特别是那些竞争对手最薄弱的目标和最不易受替代产品冲击的目标。在选择目标之前,企业必须确认:购买者群体之间在需求上存在着差异。谄笠档哪勘晔谐∩希挥衅渌争对手试图采取重点集中策略。笠档哪勘晔谐≡谑谐∪萘俊⒊沙に俣取获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。酒笠底试词盗τ邢蓿集中化战略存在的弱点:一是竞争对手采取同样的集中化战略;或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分的市场,从而使原来实施集中化战略的企业失去了优势。二是由于技术进步、替代产品出现、价值观念更新、消费偏小,企业原来赖以形成集中化战略的基础也就失掉效用。三是在较宽范围经营的竞争对手与采取集中化战略的企业之间在成本差别上只益扩大,抵消了企业为目能追求更大的目标市场。好变化等多方面的原因,目标市场与总体市场之问在产品或服务的需求上差别变复笱妒垦宦畚江苏锡钢集团发展战略的研究——基于搬迁改造契机的角度
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