务跟不上;?旺季产量跟不上,经销商意见大; ?销售人员坐在家做生意,只管卖货不管市场; ?经销商素质低、散慢,没有统一的市场运作规则; ?企业管理及销售管理不规范,售后服务跟不上,人员素质和经营理念亟待提高。Р根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级,从传统销售向现代市场营销转型。Р三、营销战略措施采取措施:Р采用三生阵(金太祖在屡遭失败后发明了三生阵:Р第一阵是盾牌硬阵,挡住敌军马队箭的射击,等敌军马队进入射程后,硬阵一分为二让开通路;第二阵是弓箭手,万箭齐放,对敌军造成杀伤力,当敌军大乱之时,第二阵一分为二让开通路,第三阵马队出击,并于左右马队全击,从而大获全胜,勇往而不胜!)的战略进行营销管理整合和市场运作。Р第一阵,硬阵:Р制定一套销售人员和经销商的管理制度,先进而具有可实施性。建设一支拉得出、打得响、过得硬的销售队伍;建立、建全一支具有市场竞争力与企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系;巩固原有的市场、开发若干新市场;规范好市场的经营秩序、严禁窜货;合理提价并维护好价格体系,在提升红狮水泥的品牌地位的同时确保完销售任务。从组织上将原来的销售科改为市场部,设部长一名、助理一
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