销策略：Р（一）?化妆品分类，将市场进行细分。针对消费者使用化妆品的次数不是很多的现状， 企业应该看到这个市场还存在很大一批潜在的消费者等待着被挖掘，企业可以按照消费者 对化妆品效果的关注程度的高低将化妆品分类，将市场细分，使不同的消费者根据自身的 具体情况，有效地购买到适合自己的化妆品。РР（二）?品牌与包装策略。因为调查对象以大学生消费群体为主，这部分消费者在现阶段 对品牌的最求还不是很高，更加注重化妆品的效果和口碑，所以企业在促销时，应注意保 证自身产品的良好口碑，和优质的产品质量；还有，这部分消费群体很关注产品的包装， 一个精美优质的包装能给消费者一个良好的第一印象，有了良好的印象，才会让他们产生 购买心理和欲望。Р（三）?定价策略。由于影响市场营销定价的因素很多，包括企业自身因素、市场环境因 素、社会经济因素等，企业应该在考虑自身成本的基础上，制定适合消费者群体的合理价 格，这次主要是针对大学生，考虑到这部分消费者的消费水平并不高，所以应该采取成本 导向定价法，价格不宜太高，要在大部分消费者所能接受的范围之内，有效的扩大消费者 市场。Р（四）?分销渠道策略。据调查，消费者对在专柜购买化妆品的同意程度不是很高，所以， 企业可以采取一层渠道、二层渠道、三层渠道的类型，可以是放在专业店内销售，寻找代 理商进行销售，或放在大型超市内销售等。Р（五）?促销策略。根据调查分析，企业比较适合采取推式策略，这种推销策略要求推销 人员针对不同的顾客、不同产品采用相应的推销方法，这种方法可以拉近销售人员与顾客 之间的距离，让顾客更具亲切感，更容易相信所推荐的产品。Р（六）?新产品开发策略。企业应该从消费者的需求出发，努力开发迎合消费者需求的新Р,使消费者获得新的利Р产品，例如，开发具有明显功效的控油保湿且无副作用的化妆品。 益、新的满足和新的感受，推动潜在的需求和欲望，形成新的市场。
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