背景分析市场调查统计(调查问卷见附件一)。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存,14%的人会选择送给他人,12%的人会当废纸卖掉,还有36%的人会卖给二手书市场,图1.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况,那么,总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。图3.1消费者处置闲置书的方法所占比重另一组数据发现,约有26%的人非常愿意购买二手书,44%的人愿意购买二手书,24%的人对购买二手书的态度一般,还有6%的人不愿意购买二手书,图1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况,总体来看,近70%是愿意选择二手书的,仅有6%的消费者是拒绝二手书的。图3.2消费者对二手书选择情况的市场占有率同时,调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书,22%的人会在网上书店购买,12%的人会选择在二手书市场购买,另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购,还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买,图1.3中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。虽然,现阶段在南京,二手书市场的占有率并不是很大,但大多数人会接受二手书,所以我们有理由相信二手书买卖交易市场将有很好的发展前景,只要我们用心做,认真做,努力做,就一定会得到可观的收益。图3.3消费者各种购买图书方式的市场占有率(二)二手书市场细分不同群体对书籍种类需求不一样。首先,对于没有购买力的学生群体,我们的价格就要适当下压,以增加目标客户数量。在学生群体中,由于文化程度和所接受教育的不同,学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主,初中生和高中生多以教辅材料为主,大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层收入的群体职员,由于工作性质不同,对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍,在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。
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