赞助学校的部门、社团活动。让他们在搞活动的时候,宣传我们。比如,赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后,我们可以赠送一些励志类的书当奖品,这正好合适。然后,发奖品的时候说是我们书店赞助的。Р (四)免费体验,扩大宣传,在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注:免费期限定为两周),以此宣传我店产品。Р(五)坚持“真诚服务”的工作态度,用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑,打造品牌效应。Р(六)对每个人来书店买书的,都送一枚书签,上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。Р(七)为留住长期顾客,实行会员制度,加星星,每买50元加一颗星星,根据等级在原来的基础上打折,这样长期的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等,更能体现我们的热情。Р(八)对会员的生日也可以记下,在生日那天以书店的名义发个e-mail给他,给一个温馨的祝福,给会员一个惊奇,也起到良好的宣传作用。Р任何一个市场都不会是绝对空白的,即使非常偏激的认为这样的市场存在,用不了多久,竞争商家就将会出现,所以,首先在态度方面不可以掉以轻心,不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了,要保持一种把把书店经营好,最大化的占有市场,并不把眼光局限在一个学校或几所学校上,而是积点成面形成我们自己的企业。Р六、资金需求Р由于我们店主要经营二手书,采取售卖、出租的模式,前期所需经费比较大,后期所需经费比较少,在宣传方面所需经费也很多,有效降低投资成本低,以“短小精悍”的形式提高自身实力。在新乡建立自己的总公司,一年的租金大概在5—10万元。在各省大学集聚的几个城市建立分公司,每个分公司一年的租金大概在5万元左右。在各省设办事处,一年的租金大概在2万元左右。与此同时,我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来,马上便可以有适当程度的收益,而且,还可以做到边经营边扩展。
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