在以广东为主东南沿海一带,无论是技术还是市场都已经成熟,竞争相对激烈,因此我们选择先进入北方市场,壮大实力,我们应该有一种先人为主的优势,Р 3、企业与竞争对手的比较Р A、机会:国内玩具市场广阔,目前还没有垄断集团出现。Р B、威胁:竞争对手的渠道深耕策略,对市场的进一步的细分。Р C、优势:强大的渠道开发能力和竞争对手对全国市场的薄弱开发能力。Р D、劣势:作为玩具市场的新手,公司各项制度还不完善,还没有比较成熟的市场。Р (二)市场竞争策略Р 1国内市场竞争策略:以上海和武汉为基地开拓华东地区和华中地区的市场,以成都市场为中心,完全占据成渝经济圈的市场,辐射西南地区。立足长三角,不断向南北延伸,向南开拓也西南市场连成一片,以便在全国市场稳步发展。Р 2产品竞争策略:充分发挥公司的核心研发团队的技术水平,缩小产品研发周期,减少产品研发成本,以最优的价格和最好的质量把产品推荐给用户,以低成本为导向,以高质量和低价格为基础,实行质量导向和价格导向相结合的竞争策略。Р (三)竞争优势分析Р 产品技术优势:威鹰拥有先进的新产品开发技术。Р 人才优势:威鹰拥有一流的技术科研团队,市场开发和产品销售团队,一流的管理团队和运营团队。Р 市场优势:初步确定占据北方市场,拥有这些地区的最大市场份额。Р 五.产品服务Р (一)产品发展规划Р 公司发展初期采用单一品牌策略,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大,逐步研发各项新的技术和产品,慢慢占领国内玩具市场,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。Р 建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有国际条约保护自己的权益,为发展拓宽业务渠道打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知名度。Р 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为电子玩具开发商和供应商要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:
全文预览
