本下降。 6、苗木市场属于完全竞争市场,容易进入。营销目标:开拓新市场,增强自身的竞争优势营销战略: 准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。各种各样的小株装饰用苗木;以家庭出售为主,政府及各公司批发为辅。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。提供更多的产品服务方式,服务质量的改善和提高。 6)产品功能多样化。改变传统的绿化概念,延伸至以消费者需求为目的,美化装饰家庭环境,扩大市场范围。极性或制定适当的奖励政策。①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。选址安排: 选址选在郊区地方原因:租金便宜,面积比较广泛,适合苗木的大规模种植,而且现在城乡一体化,使得更多人转向郊区地方,减少我们的成本,更便于销售人事计划:预计招聘职位:市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员招聘途径及条件:通过劳务市场招聘,网上招聘信息发布;被招聘人员具有一定工作经验的优先录取,应当具有良好的职业道德,对工作热情负责。成本预算: 前期的企业规模不大,资金投入少,采用成本较低的方案,通过进货的形式进行销售,到了后期,随着企业规模的扩大,进货的同时还采取自行种植的方式进行销售,同时也增加了一些需要投入资金的地方。前期:单位管理人员工资4500 交通工具8000 机械设备5500
全文预览
