计件核定法计件核定法就是根据企业服务的计件量来核定其销售收入。§例如某足疗店按照服务一个客户的50%提成,加总客户5个员工每月的工资约为25000元,则销售额大概约为50000元左右。3、客量核定法耗材核定法就是根据客户在经营中所使用的标准耗材量反推其客流量,再根据人均消费量核定其销售收入。§例如某饭店口述一月用于洗刷餐盘费为1000元,按照一个餐盘0.6元计算,客量约为1000/0.6=1667人次,按照每人30元消费,则月销售额为50000元。4、里程核定法里程核定法主要针对运输企业的车辆在一定期间内的运输公里数推理其销售额。§比如某运输客户有1辆车,2年内运输里程约为250000公里,平均每天跑400公里,每月能跑25天,两者比较匹配。四、工程类客户1、合同核定法合同核定法主要是根据客户的工程合同加总得到其销售额。§比如某客户现场提供2014年20份家装工程合同,加总销售额为280万元。2、应收核定法应收核定法主要是根据客户一定期限内新增应收账款占期限内销售收入的比例反推其销售额。§比如现场核定某客户目前应收账款约为300万元,去年年底应收账款约为100万元,如果去年应收款未能收回,则新增应收为200万元,如果客户口述今年开工工程回款率为35%,则工程量约为571万元;如果去年应收款已经收回,则新增应收为300万元,如果回款率同上(不含去年100万元回款),则工程量约为857万元。3、人工核定法人工核定法主要是根据工程投入过程中人工费用的占比反推其工程量。§比如核实到客户全年人工费为200万元,经毛利交叉检验核实到人工费用占工程量的1/3,则全年工程量约为600万元。4、材料核定法材料核定法主要根据客户全年工程投入材料费的占比反推其工程量。§比如核实到客户全年共使用工程材料约为400万元,经毛利交叉检验核实到材料费用约占工程量的1/2,则客户全年工程量约为800万元。
全文预览
