用行为及关系的规范和保证,即约束人们信用活动和关系的行为规则J中小企业刚刚起步,为了发展、壮大需要打开市场,增加市场占有率,一般都会采用赊销的贸易手段来和客户进行业务上的往来。会计中关于赊销所涉及到的商业信用有两种:商业折扣和现金折扣,前者就是常说的“打折”属于折价销售的一种,而后者是企业为了鼓励客户尽早偿还款项的一种收款方式。我国尚处于发展中,比起西方的发达国家而言,信用体系不完善,法律对此方面的保护也相对较弱,但是很多企业在对客户进行选择的时候,都忘记了这些问题的存在,从而盲目的追求赊销。当然这也不能完全怪销售人员,这是中国市场的不完善所导致的,因为向来员工的绩效工资是和企业业绩挂钩的,为了报酬,企业常常在相关客户的资信情况尚未调查清楚之前就和客户进行业务上的往来,这样一来就很容易导致呆账、坏账的发牛,引发一些严重的财务危机,会造成企业资金链的断裂,最后甚至导致企业被拖垮。3.2资信等级评定方法落后中小企业的注册资金和规模肯定都比不上大企业,因此采用的一些方式方法以及信息的获取等等都会落后于大企业。很多中小企业到目前为止,任然采用最为原始、传统的资信等级评定方法,即“5c”评定法-即通过品格(Character).资本(Capital)>偿付能力(Capacity)>抵押品(Collateral)>周期形势(CycleCondition)五方面评定客户资信,但在此过程中,企业忽视了“5c”法的适用范围。如果中小企业长此以往继续采用“5C”法,根据企业的主观喜好来选择客户,必然会使企业应收账款的数量越来越大,呆、坏账数额增加,严重影响企业流动资金的回笼,从而使企业的营运资金受到严重的影响,给企业的经济带来巨大的损失。所以企业应该从自身的实际情况出发,选择适合自己的对客户的资信等级评定方法,这样才能全面的评估客户的财务状况、信誉程度、偿债能力等因素,从而加强应收账款的管理。
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