,同时受经销商或代理商的约束较大。建议以总公司或办事处牵头进行产品链完善,并拿出两套可配套使用的施工方案,可独立承接项目进行建设。(两套方案中,一套为最优化方案,另一套为大宗化方案)产品价格办事处采用两套价格体系,一套经销代理价格,建议设计毛利率在30%左右;一套为直销价格,建议设计毛利率在50%左右,便于进行市场操作。渠道目前川内滴灌行业市场竞争也较为激烈,同质化产品也较为严重,市场也不够成熟。业内的生产企业也正逐步从经销代理的发展模式转变向渠道终端下沉。所以渠道的开拓分两个方向进行:(1)以选择做终端的经销商为主,不再设立总代理。(2)借用现有客户资源群体,以政府(农业、环保等)渠道为主迅速打开市场僵化局面。(目前已有川内12个地级市及省会城市资源信息)(3)借用政府资源,开拓企业渠道。(目前已有做农业生产企业的信息约有300余家)4.策略(1)建立经销返点和业主返点政策,具体标准待定。(2)采用营销组合策略进行市场运作,可以有效覆盖各层面客户群体需求。同时避免被经销、代理受控等不利因素。十、费销比预算以下按100%完成销售目标2000万预算,毛利率平均按35%计算,毛利润约为750万。项目类别金额(万)费用占比年度营业额2000 固定工资(6人)361.80%提成、奖金402.00%固定办公费用100.50%差旅、招待费用201.00%物流费用201.00%管理费用合计1266.30%经销政策返点301.50%业主返点1005.00%经营费用合计1306.50%总体费用合计25612.80%以上各项费用以粗略方式进行的预算,数据存在一定的误差。十一、时间进度计划时间计划备注2016.12完成办事处的选址,物品采购等此处请总公司协调相关人员配合2017.1人员招聘、培训及前期市场摸底调研人员招聘请总公司人事部协助2017.2办事处正式运作后期具体市场运作时间节点另行计划
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