司规定的,予以全额退还;6、日常水电气费用和办公费用(包括小车费用),按正用耗用水平核定,在核定额度内,由公司据实报销;超支部分,由办事处自行承担;7、宣传费用、广告费用、业务接待费(不含业务公关费用),按公司规定办理。以上费用中,除销售提成外,纳入各办事处成本考核范围,并与业绩挂钩考核。九、奖惩机制1、各办事处按照公司规定的销售价销售,基本销售额(以货款实际回笼为准,且不含配件)目标任务:2009年1200万元,以后按每年递增30%确定;2、销售价格以公司定价为基础,高于公司定价部分的销售收入,办事处按10%提成,低于公司定价的,不得享受提成,并相应扣减少因价格下降的销售收入。3、完成销售额基本目标任务,销售提成按3%计算,每超过100万,提成比例提高0.2%,以此类推,上不封顶;4、完成销售额基本目标任务90%至99%的,得基本薪酬;完成目标任务80%至89%的,按80%得基本薪酬;完成目标任务70%至79%的,按70%得基本薪酬;完成目标任务60%至69%的,按60%得基相薪酬;完成目标任务50%至59%的,按50%得基本薪酬;完成目标任务50%以下的,基本薪酬为零,并承担办事处的全部费用。5、销售公关费用,由各办事处或销售人员,在销售提成中解决,公司不再另行考虑。十、相关保障1、公司各部门应树立大局观念,对各办事处的工作,应予积极支持、帮助和指导,但不得干预其正常营销工作,对其提出合理要求,应予及时解决,不得推诿、塞责;2、各办事务反馈的信息、客户意见,公司各部门应当高度重视,及时解决;3、对产品质量、技术升级以及售后服务等方面,公司各部门应当及时研究、解决。4、办事处与公司各部门之间,应加强沟通、协调,相互支持、配合,共同促进公司经营管理工作顺利开展;5、本方案经总经理办公会研究同意后,另行制定具体管理办法,确保办事处各项工作规范、有序运行。二00九年三月二十七日
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