项。利润控制: OEM 、贴牌,预计毛利 5~15% 自有产品, 预计毛利 30~50% 产品篇一、总则 1 、对公司现有产品线进行整合,并引入商业照明及户外景观照明产品, 满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及 OEM 产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。 2 、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发; 形成工程级和经济型差异化产品。 4 、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善 T8/T5 产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行 OEM 及立项开发各类市场主流 LED 应用照明产品。二、产品分类共分为五大系列( 价格体系产品确认后制度) 1、2、3、4、5、根据以上划分类别的不同, 进行多种组合, 根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 LED 室内照明( T8 、 T5 、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等) 特种照明(植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等) 专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等) LED 路灯( 对称式/ 非对称式)、 LED 隧道灯景观类( 管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1. 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖,强化快速交货及优化售前售后服务,提高经销商忠诚度。 2. 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系,获得工程信息和订单。奖励政策见附件 3. 建立以 T8 灯管、 T5 灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络,寻找核心代理商。协助总经销建立分销商。 4. 建立特种照明、智能照明市场重点客户群, 重点攻关地产商,安防系统客户,军方采购系统,政府采购系统,地产采购系统等,形成省、地级市特种照明销售网络。 5. 白光照明( 商业照明/ 家居照
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