计算活动销量也是有数据支持的,“例如预热时候的收藏量,我在去双11活动的时候就成功预测了双11宝贝销售的数量。在双11开始前一周几乎都没有销量,但是收藏量一直在飙升,特别是在开始前2天收藏数据飙升到前所未有的高度。然后通过行业收藏后购买的比例对自己店铺的收藏数据做了分析得出双11可能销售出的件数报告给老板,老板看了后表示十分质疑,其中我们某单品的库存数总和才1600我得出的数据是能卖1200件,老板说我们卖的好的颜色尺码明显不足,无法售出1200件封顶800件算好的。最终的结果是卖出了差不多1400件,其中的原因就是因为买家查看宝贝后的收藏率高于市场平均值,因此即使在库存尺码颜色不足的情况下很多买家不舍割爱强硬买下。当然这也只有在双11这样大的促销情况下买家才会做出如此冲动的事。”所以在某些情况下收藏率是可以预测出后期的销售量,当然在我第一张图片的库存周期计算表格里面并没有计算收藏量的权重值,这原因是因为正常的收藏情况下基本会在7到15内回来购买,超过这个时间基本就没多大希望了。所以这里的一些权重早已变成了销售件数和转化率,因此无需计算其他权重值。(个人看法,仅供参考) 接下来我们来看看如何用EXCEL做单品库存占比、类目库存占比、盈利商品占比等数据如下图:上图中呢我只是简单介绍了下用途,对于熟练EXCEL的人来说他们能从中获取更多有价值的信息,包裹盈利商品占比(这个就是简单的加减乘除这里就不讲解了) 因为店铺之前做货号的时候没有填写上架日期等信息,所以在库存分析的时候没办法看到商品的在售时间了,也不能按季度划分宝贝归属等等来分析宝贝了,因此大家在做宝贝的时候一定要考虑周全,重新改一次货号可不是那么容易的事情,当然对于小公司来说上文中这样的货号就够了,没必要分析出更多的数据了。 做服装的真的要好好学习库存类的控制方法了,别回头了做了几年赚的全是库存(转自派代网!作者三十二)
全文预览
