到下一周期定货的销售。附表三:2010年1月份新品销售库存对比表规格名称零售价(元)销售(箱)库存贵烟(盛世)10000.7080.308贵烟(福贵)5000.6680.424黄鹤楼(软论道)50013.524.6黄鹤楼(硬论道)35010.3120.004黄金叶(软大金圆)2004.2841.695七匹狼(软红)1503.3320.564将军(尚勇)7013.2282.18新品牌销售与库存情况。本月新品牌销售量最多的是将军(尚勇),呈现较好的需求势头,本月库存是2.18箱,结合目前的市场需求情况,品牌在市场认知度较高。随着需求群体加大,市场份额格局相对比较合理。通过投放监控表明,主要是城市客户上柜率高,黄鹤楼(软论道)、黄鹤楼(硬论道),这2个品牌在市区销售的好。其他新品销售的一般。我们关注新品牌的库存,摸清新品卷烟库存,为下月销售做好预测。2010年1月份退出品牌明细表规格名称零售价(元)销售(箱)库存将军(特醇)502.321.74大丰收(硬)250.680.3黄鹤楼(软漫天星)4006.12.9上表列出的品牌在二月份将会退出市场。本月正值春节前期,公司在高档卷烟货源投放量大于前几个月,芙蓉王(硬)23&76箱、芙蓉王(蓝)13.508箱、云烟(软珍品)49.26箱、人民大会堂(软红)59.652箱、中华(软)22.772箱、中华(硬)33.66箱、南京(佳品)49.626箱、苏烟(软金砂)45.532箱、苏烟(钳晶)1箱、虽然货源投放量很大但客户的社会的库存是与购近量成正比的没有异常现象。通过对1月社会库存调查,了解目前市场问题,高档卷烟库存偏高。我们要加强客户对进销存管理工作的培训和指导,而且可以腾出多余的资金,提高零售客户的资金利用率。从调查结果中可以分析提炼出有价值的信息,可以为我们制定营销服务计划,做好货源供应,提供可供参考的依据。营销中心2010年2月2日
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