二提供人体所需的各种微量元素。7.消费人群定位:适合各年龄层次的人群。五、营销策略分析1.品牌理念:出售水,同时出售健康,给您好身体2.品牌基础:不仅满足生了基本需求,同时提供其它品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。3.营销理念:以现代最新整合营销传播理论为基础,结合匹夫策划理念与经验传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如:广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等,协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。六、广告计划1.广告的目标:维护农夫山泉固有的品牌形象,提升农夫山泉在消费者心中的地位,并以崭新的面貌将农夫山泉推向市场2.广告的时间:30秒至1分钟3.广告发布计划:4月中旬展开全面的电视、网络宣传,同时在超市、商店开展促销活动;5月结束本次宣传4.广告的诉求对象:农夫山泉的忠实消费者和潜在客户5.广告的诉求重点:旨在传达农夫山泉虽换了新包装新水源地,但品质不变、信念不变的承诺;并重申农夫山泉固有的三大理念和“农夫山泉有点甜”“好水喝出健康来”等品牌形象6.广告的表现:(1)主题重申理念,以达到获取消费者的认可及坚定消费者的信任的效果(2)创意提出农夫山泉“好水喝出健康来”的老品牌概念;打出新老包装的对比,并提出口号“新包装新体验,老品质老承诺”;通过影像资料和声音介绍,重申农夫山泉的三大理念;最后将农夫山泉水的现有种类全部摆出,并再次声明老概念——“农夫山泉有点甜,好水喝出健康来”。7.广告媒介计划:电视:全国性(如CCTV)、地方性电视台(如四川卫视)网络:各大门户网站、视频网站、P2P广告窗8.广告预算:电视广告费用:4000万网络宣传费用:200万其他活动所需要费用:100万七、效果预测通过广告宣传,农夫山泉完成了从老包装到新包装的过度,让消费者接受、信任了其“新包装新体验,老品质老承诺”的口号;并且使农夫山泉的品牌认知度大大提高。
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