超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后,我立即组建了一支助销队伍,协助经销商工作。助销队伍深入市场终端,做好产品陈列、理货等终端售点工作,在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。几个月后,市场被成功启动后,我们重新开辟新市场。一直努力,不断进步和探索。同时,当农夫山泉力量帝维他命水的销售势头看好时,为老板又增加了一个新的利润增长点。a.类竞争产品带货销售,。用畅销的果汁饮料(象鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁等)来带动我们农夫山泉力量帝维他命水去销售。b.非竞争产品带货销售,用畅销的金龙鱼植物油来带动我们农夫山泉力量帝维他命水去销售。但是,我们的带货销售”只是手段而不是目的,“借网”只是权宜之计,“控网”才是最终目的。所以,我们企业,都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。当我们有了资金,渐渐建立我们自己的销售网络。2)普通营销a.为了迅速铺货,占据通路,扩大产品接触率,我们先进入量大、方便性强的小杂货铺。在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下,靠市场的拉动,顺利进入了超市和大卖场。b.广告。终端POP广告对食品商店和小卖铺比较有效。根据系列产品特点,印制挂旗和海报。设计主题可以是品牌理念,也可以是产品系列特点宣传等等内容。c.促销。建议用促销来增加终端的销售力。比如针对消费比较成熟、比较理性的地区,可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式,推出特别促销装,价格不变,增量20%。d.搞品牌文化(品牌理念,品牌传奇)的常规宣传。在相关报纸和刊物的美食版面开设专栏。讲述有关吉芭皆品牌故事、企业传奇、企业理念等。e.积极开拓新的通路。f.产品新的包装设计。g.保持品牌核心概念—健康。3)市场细分针对性开发系列产品,延伸出系列副品牌。进行新产品开发。农夫山泉力量帝维他命水市场推广方案场推广方案小组成员:管迪顾双洁日期:2011.06.23
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