是为了解渴。因此,为了既满足目标顾客的需求,也便利于其他消费者的购买,农夫山泉的价格550mL的瓶装定为2元,而300mL的定为1.5元。这样的一个价格定位既能满足消费者的消费水平也给商家的营业额得以提升。(三)渠道策略每种产品要想在市场上有一定的知名度,其销售渠道起着关键性的作用。对于农夫山泉这样一个品牌,我们可以以网络广告、电视广告、调频广告、市场广告的形式,让人们更多的了解它、关注它。于此同时我们还可以在各销售点不定期的进行一些小型的有奖竞猜活动,让消费者与我们有更多的交流机会。我们还可以与其他企业搞联谊活动,使用农夫山泉矿泉水作为饮用水来源。这样农夫山泉的商家销售成本既不很高,同时可以引起更多媒体的关注,也使更多的消费者信任并使用。因此,农夫山泉品牌在梧州市的市场知名度就会提高。(四)促销策略在各大超市卖场搞活动。首先,可以用水晶制作农夫山泉瓶装水的样子,用于慈善义卖,我们将用所得的钱全额献给梧州市福利院。然后活动当天我们每卖出一瓶说就向希望工程捐出一毛钱,这延续了以前农夫山泉的爱心文化,并发扬光大。同时,在活动中我们可以玩这样一个游戏:爱心转盘,购买十瓶水以下消费者每买三瓶就可获得一次转小转盘的机会,转盘上有笔,橡皮等标志,消费者转到什么我们就把相应的礼物送给福利院,若消费者购买量达到十瓶以上即可转大转盘,该转盘的礼品相对来说会比较大,如书包,手套,围巾等。通过这一系列的爱心活动让消费者感受到农夫山泉对社会负责的大企业形象,也感受到爱心传递的温暖,最重要的是无意识的记住了农夫山泉的品牌。行动方案一、促销人员安排1.现场卖水人员6人2.转盘游戏工作人员4人3.飞镖游戏工作人员2人4.掷骰子游戏工作人员2人5.投球游戏工作人员2人6.宣传单发放、举牌各2人二、工作安排(一)前期1.道具准备4人(包括转盘、骰子等游戏道具的制作)2.现场布置10人3.邀请电视台等媒体记者
全文预览
