网络查询、网络理财等网络金融业务,满足集团型公司客户实现资金集中管理、提高其资金使用效益的需求;Р3) 商业银行系统内各分支行相互协作,整体联动建立网络营销服务体系;Р4) 商业银行系统内各分行之间要建立信息反馈网络和机制。Р3.源头开发策略Р所谓的资金源头是指公司客户资金循环的终点和起点。公司客户的资金管理主要有两种模式:集中式和分散式。资金源头开发策略就是通过广泛收集信息,发现公司资金的源头,从源头进行营销,再从源头连锁营销到资金运行的全流程。在使用资金源头开发策略时,要注意以下几点:Р1) 公司客户主要的资金源为:实行收支两条线的集团户,集团户的集约资金,生产性、商业性客户的销售资金,收费性客户的收费资金,上市公司的配股资金,新成立公司的注册资金、股本金,公司客户的代发工资资金,基础设施(国债转贷、移民建镇、技术改造、堤防建设等)的项目资金,招商引资的外来资金,改制企业的职工补偿资金等。Р2) 加大源头资金的营销力度,建立分层、分级的开发体系,形成上下联动的开发格局,增强竞争合力。Р4.结算吸存策略Р结算吸存策略,就是商业银行通过为公司客户提供差异化的结算网络和结算工具,为其提供结算服务,从而吸引大量结算资金存款特别是非贷款客户的结算资金。Р5.以代引存策略Р以代引存策略,就是通过为公司客户提供电脑代收代付业务,实现用户变存户,把为公司客户代收或代付的各种资金款项变成银行的存款资金。Р Р6.个性化/一揽子服务策略Р所谓个性化/一揽子服务策略,是指客户经理在拓展公司存款业务时,要根据不同客户的个性化需求,提供差异化一揽子解决方案,以满足公司客户的深度金融需求,并以此来吸引公司存款。在运用此策略时,要注意把握以下几点:Р1) 做好客户价值评估与分类,挑选优质公司客户;Р2) 把握公司客户不同的需求类型;Р3) 要切实提供一站式或一揽子方案;Р4) 建立银企分层会晤机制。
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