员卡 153 张,占进件总数的 40.8%; 电子银行方面: 我行加大对电子银行产品优惠- 五重“惊喜”的宣传, 由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易,同时为客户赠送礼品, 提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用 OCR M 系统和营销作业支持系统, 筛选目标客户, 主动联系,精准营销。二、明确目标,人人头上有指标在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后,我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化,使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一,以保证我行旺季营销目标的全面实现。三、因地制宜,全员出击结硕果我支行与我行其他营业网点相比较,代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算,每天为此业务量新增达三百多笔,我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象,维护大厅秩序,另一方面全员做资金截留的工作,通过全员近一个月的努力,截留存款达 1000 多万元,而且也维护了一批优质个人以及公司客户;同时充分利用国人春节的风俗,全体员工带着我行分发的对联和挂历,主动上门慰问客户,通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户,我行的电子银行业务以及实物黄金, 都有了较以往大的突破, 特别是实物黄金的销售, 我支行基本没有一笔“大单生意”, 全是 20克、 50克的零星销售, 就是这样, 目前黄金销售 6780 克, 这不能不说是大力宣传,上门营销的功劳。借记卡方面,力求开户向客户推荐用卡,这得益于低柜人员的大力销售,经测算,两班低柜人员每天每人办卡近 10张; 电子银行业务,在以前年度一直是我支行的短板,经过有分工、有目标的营销,截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。
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